Comment bien calculer vos coûts – La théorie ~

J'ai vu quelques publications demandant « Comment évaluer correctement les coûts » et j'ai pensé que je devrais intervenir et partager comment j'ai évalué les coûts au fil des ans avec les différentes catégories de produits.

Tout d'abord, vous avez besoin d'une feuille de papier et d'un stylo ou d'une feuille de calcul. Je ne pense pas que vous ayez besoin d'une application de calcul sophistiquée pour le moment. Notez d'abord tout avant de vous lancer dans des calculs Excel sophistiqués, mdr.

Ce dont vous avez besoin, c'est d'une idée claire de vos coûts directs, d'appliquer le bon coût pour la main-d'œuvre, d'appliquer les bénéfices au bon endroit et d'être réaliste, sinon vos coûts seront bancals et non durables.

Si vous ne faites que doubler vos coûts, c'est ce que j'appelle le Hobby Costing ~ et si un détaillant venait chez vous, vous ne seriez pas en mesure d'accepter ses commandes car il n'y aurait pas assez de marge, ni de pouvoir embaucher un vendeur.

J’ai toujours pensé qu’une bonne carte de coûts était une micro-version de ce que votre rentabilité allait refléter à la fin de l’année.

Si votre carte de prix indique que votre coût droits acquittés au débarquement est de 15 $… vous devez le vendre au prix de 100 $.

Pourquoi ? Laissez-moi vous l'expliquer ~

Décomposez le tout en éléments de ligne comme une liste de courses, j'appelle tout cela vos COÛTS BRUTS

Matériaux ~ c'est tout ce que vous devez acheter pour fabriquer votre produit ~

Si vous fabriquez un T-shirt par exemple :

Tissu 1 mx 3,00/m = 3,00$

Fil

Étiquette

Étiquette volante

Sac en plastique

Étiquette de contenu

Travail ~

Vous devez utiliser les coûts de main-d'œuvre comme si vous embauchiez toujours quelqu'un, car vous aurez également les bénéfices de la vente de votre produit. Assurez-vous que les bénéfices figurent dans la section des bénéfices, ne gonflez pas trop la section de la main-d'œuvre.

Ceci concerne tout ce pour quoi vous devez payer quelqu'un pour fabriquer votre produit.

(Faites comme si vous n'étiez pas vous-même, que vous deviez vous embaucher… quel est le montant de l'heure que vous devriez payer à cette personne ??)

Qu'il s'agisse d'un article fabriqué à la main ou fabriqué, vous devez utiliser le coût comme si vous payiez quelqu'un d'autre pour le fabriquer. Par exemple, si vous devez payer quelqu'un 5,00 $, c'est le montant que vous indiquez ici.

Travail ~

Couture 3.00

Impression 1,50

Écrans (amortir sur les unités, c'est-à-dire le coût comme 50 $ divisé par 100 unités = 0,50 $ chacun)

Travaux manuels pour appliquer des cristaux spéciaux, etc.

Transport ~

Si l'expédition à l'imprimeur vous coûte 0,25 centime par unité, vous devez également l'ajouter.

Vos COÛTS BRUTS sont maintenant de 10,00 $, puis vous devez déterminer combien cela vous coûte de faire atterrir les marchandises dans votre pays. Vous devrez donc ajouter les droits de douane (souvent autour de 16-18 %, vérifiez auprès d'un courtier ou du gouvernement). J'avais l'habitude de concevoir mes premières collections en 100 % SOIE car il n'y avait pas de droits de douane à appliquer, car il n'y avait pas d'industrie de la soie au Canada. Il y a également des frais de courtage à payer aux courtiers en douane pour les documents (parfois des frais fixes de 35 $ plus un supplément pour un dédouanement urgent si vous le demandez, très pratique pour les soirées et les week-ends si nécessaire, car le dédouanement peut prendre de 1 semaine à 10 jours dans votre calendrier, plus s'il y a un retard ou des grèves).

Ensuite, vous devez ajouter le fret. Il est fabriqué en Chine et doit être transporté par bateau ?

Ou est-ce que c'est votre avion qui l'expédie ?

Maintenant, votre coût LDP est probablement plus proche de 15 $.

Expédition au client ~ Vous souhaitez vendre à vos frais tout cela au client séparément, cela s'appelle vendre au client FOB

La plupart des articles sont expédiés FOB, ce qui signifie que les clients paient les frais d'expédition (je vous recommande fortement d'utiliser un système qui calcule les frais d'expédition de la Poste, cela prend du temps à mettre en place, vous devez dimensionner et peser tout, mais une fois que c'est fait, c'est automatisé et ils paient les frais d'expédition à l'avance, ce n'est pas votre problème.)

Voici quelques-uns des coûts associés auxquels vous n’avez peut-être pas pensé ~

Certaines personnes calculent le coût du sac d'expédition, etc., par exemple, Shopify vous permet de voir le coût de l'envoi réel, puis vous pouvez choisir d'ajouter 2 $ ou plus aux frais d'expédition afin de ne pas être à court de ressources pour le sac d'expédition)

Préparer et emballer 1,00

Sac à expédier en 1,00

Assurance et entreposage.50

Expédition (une variable car elle est dans l'expédition choisie par le client en ligne)

Coût de faire des affaires ~

Le coût de l'argent, même s'il s'agit du vôtre, doit être additionné au coût de l'emprunt, qu'il soit de 1 %, 2 %, etc. Imaginez que vous possédiez une certaine somme d'argent et que vous obteniez un taux de rendement si vous l'investissiez à la Banque. Ou si vous deviez emprunter de l'argent (sur votre carte de crédit, votre marge de crédit, etc.)

Frais généraux ~ Inclure le loyer, l'éclairage, le chauffage, etc. sur l'année et appliquer un %, cela devrait être un poste budgétaire.

Vous pouvez choisir de vous ajouter comme salarié de l'entreprise ou non ici (parlez-en à votre comptable)

Dommages, pertes ~ est un % des dommages généralement

Publicité ~ Vous souhaiterez peut-être ajouter environ 2 % ici si vous achetez des publicités FB en payant pour des prospects médias, Google Adwords, etc.


Voici ma formule de calcul des coûts ~

J'utiliserai un prix de détail de 100 $ afin que vous puissiez voir facilement les chiffres, en utilisant les répartitions indiquées ~

Coût LDP (coût brut des matières premières + main-d'œuvre + emballage + douanes + droits + fret) 15 $

Vente en gros 50 $

Prix ​​de détail suggéré 100 $

Si un grossiste/distributeur vient chez vous, vous le vendez à 50 $ en gros

Le détaillant l'achète en gros à 50 $, puis le vend au détail à 100 $.

Dans certains cas, le détaillant voudra 55 points, vous devrez donc le lui vendre pour 45,00 $ et il le vendra toujours au détail pour 100 $.

Vendez toujours en ligne au même prix ou légèrement plus cher que le détaillant. S'il y a une différence, vendez-leur quelque chose d'exclusif au lieu d'avoir un article dont le prix sera différent.

Si vous utilisez un distributeur, cela dépend s'il l'achète souvent directement chez vous.

Ou vous devrez peut-être payer des frais de vendeur de 10 à 12 % pour l'utilisation de la salle d'exposition.

Cela signifie qu'ils le vendent à 50 $ et s'attendent à une commission de vente de 10 %. Ces frais de vente sont généralement dus une fois que les produits sont expédiés et payés

IE expédie 1 000 $, ils reçoivent 100 $ qui déprécient votre profit à 25 points.

Cette formule vous aidera à faire des choix financiers sains pour une entreprise durable. Vous voulez une marge suffisante pour pouvoir embaucher un distributeur ou si Trader Joe's vient à vous, vous pouvez saisir l'opportunité. Ces opportunités ont un coût (parfois, il y a des frais de publicité et d'entreposage qu'ils vous factureront).

Nous « marchandisons » souvent les prix après… disons que nous travaillons sur un groupe de 6 articles. L'un d'eux semble trop élevé, alors nous le baissons légèrement. L'un semble coûter 2 $ de plus pour ce à quoi il ressemble, etc. Ainsi, une fois que nous connaissons les faits, nous pouvons les ajuster en connaissance de cause.

Certaines personnes utilisent la formule suivante :

Coût total des marchandises x 2,5 = Vente en gros

Vente en gros x 2,5 = Vente au détail

Pour comparer, le coût du LDP est de 15 $ x 2,5 = 37,50 $ pour le prix de gros, x 2,5 = 93,75 $ pour le prix de détail

ce qui me semble un peu faible pour être pris en compte et je trouve qu'il y a des pertes, des erreurs, des coûts d'emprunt d'argent, des coûts de site Web, des remises, etc. que si vous utilisez ma formule 15-50-100 $, vous aurez les marges pour absorber ces coûts de faire des affaires.

C'est exactement la formule que j'ai utilisée au cours des 36 années que j'ai passées dans la mode, et maintenant dans mon entreprise de développement de produits pour générer plus de 300 millions de dollars de ventes.

Ce sera amusant de vous voir vendre 50 % au total en ligne à 85 points, 50 % de vos ventes via un vendeur à 25 %, ce qui signifie votre bénéfice total pondéré de 55 %.

Voyez-vous comment cela affecte vos résultats financiers ?
Je sais que cela peut être écrasant, mais si vous prenez un morceau de papier et que vous écrivez tout, cela aura du sens. Placez les bons coûts aux bons endroits, placez les bénéfices là où ils doivent être et structurez correctement vos coûts afin de pouvoir bâtir une entreprise durable qui évoluera à merveille.

Bonne chance!!

Cydney

Si vous cherchez les bases pour produire vos propres idées, prenez la feuille de route du développement de produits pour commencer à travailler sur vos idées. C'est le même processus que j'utilise pour toutes mes nouvelles idées.